매대 구조조정으로 신규 PL 자리 확보하라

유통업체 바이어들은 PL 개발 품목을 선정한 이후 또 다시 고민에 빠지게 되는데, 그 이유는 ‘신규 입점 PL 대신 어떤 상품을 퇴출시켜야 하는가’를 결정해야 하기 때문이다. 바이어는 PL 개발시 해당 카테고리에서 퇴출 및 교체가 필요한 상품을 미리 선정하고, 그 상품에 대한 재고 소진방안을 강구해야 한다.

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NB대비 매출 기여도로 PL 후보군 선정


PL상품의 개발 목적은 단순히 하나의 상품을 출시하는 것이 아니라 해당 카테고리의 매출 효율을 높이는 데 있다. 유통업체는 카테고리 매니지먼트를 통해 자체 브랜드 상품의 재고 효율 및 자금 유동성을 고려한 후 PL 개발 품목을 선별해야 할 것이다.




PL상품 개발을 준비하는 유통업체 바이어들이 수없...

커머스 3.0세대를 이끄는 F-커머스


인적 네트워크를 적극 활용하는 페이스북 커머스는 텔레비전 채널이 갖는 공신력을 대체할 만큼 그 위력이 커지고 있다. 향후 5년 페이스북이 유통업계에 미칠 영향력에 주목해야 할 것이다.






유통산업은 가장 빠르게 변화하고 있는 산업 가운데 하나다. 그리고 최근 눈에 띄는 것은 그 변화가 실제 거...

품목별 차등 할인으로 NB 가격에 대응하라

NB상품에 대응해 매장 내 모든 PL상품을 싸게 파는 것은 옳은 방법이 아니다. 구매빈도가 높은 제철 신선식품을 비롯해 시즌별 가공식품 및 일상용품 경우 철저한 가격 조사를 통해 경쟁 품목의 가격 동향에 신속히 대처하면서 해당 카테고리 내에서 PL상품의 우위를 지켜내야 한다.

국내 유통업체들은 NB상품의 ...

면세점, 사업영역 다각화로 세계 시장 도전

면세점 사업을 선도하는 업체들이 오퍼레이션 역량 고도화에 기반한 신규 제품 및 서비스 개발과 사업 다각화를 위한 노력을 진행 중이다.

여행 소매업(travel retail)은 여행자를 대상으로 한 유통산업이다. 최근 들어 공항 면세점 업계가 빠르게 성장하면서 그 규모가 확대되고 있는 추세다....

브랜드 위계 정립으로 최적의 PL 라인업 완성


PL 전략을 설계할 때는 브랜드 아이덴티티(brand identity)를 통해 유통업체 자체 브랜드가 어떤 방향으로 나아가야 할지 설정하는 것도 중요하지만, 브랜드 계층구조를 토대로 각각의 역할과 관계를 규정해 브랜드 간에 질서를 정립하는 브랜드 아키텍처(brand architecture)를 구축해야 ...

통합물류 시대가 가고 분산형 물류 시대 오다

향후 유통업계 물류 및 SCM의 방향은 다빈도 및 미세 관리로 집약된다. 유통물류에서 살아남기 위해서는 기업과 전문가 모두 새로운 변화를 보다 잘 인지하고 이에 대비해야 한다.

그동안 많은 국가에서 유통물류 화두는 ‘중앙 집중화를 통한 대형화’, ‘콜드체인 강화...

‘온리 브랜드’보다 ‘독점 브랜드’로 경쟁우위 선점

유통업체 자체 브랜드라는 개념에 머물렀던 PL은 최근 NB로 채울 수 없는 니즈까지 충족시키는 차별화 상품으로 업그레이드되고 있다. 이제 유통업체들은 PL상품의 ‘의미 있는 차별화’를 통해 기업의 브랜드 파워를 포괄적으로 향상시킬 수 있는 전략 수립에 나서야 한다.

PL 전략에 대해 본격...

이제 음악은 레코드숍에서 CD를 구입해 듣기보다 인터넷 상에서 음원으로 듣는 경우가 많다. 음반시장의 판도가 바뀐 것이다. 이렇게 가상상품은 알게 모르게 유통시장의 진화를 이끌고 있다. 더 이상 유통업체들도 새로운 성장 기회를 제공할 가상상품을 간과해서는 안 된다.

아이폰발 스마트 레볼루션이 산업 전반에 혁신을 이끌자, 모바일이나 인터넷 상에서 거...

PL이 NB 대항마? 소비자
관점에서 재접근하라

국내 유통업체와 제조업체들은 PL의 중요성을 자각하고 있지만, 이를 실제로 어떻게 개발, 운영할지 물어보면 막연하게 답하는 경우가 많다. 유통사 경우 아직까지 PL 상생 관계에서 협업을 주도하지 못하고 있으며, 제조사들은 PL 실전 전략 부재로 인해 관련 시장에 쉽게 접근하지 못하고 있다. 이번 신년호를 ...