통합 마케팅으로 오프라인 매장 쇼룸화 극복

일본 유통업계는 인터넷쇼핑몰의 한계와 오프라인 소매업의 위기를 극복하기 위해 온라인 쇼핑객을 실제 점포로 유도하는 차별화된 마케팅을 펼치고 있다.

일본통신판매협회의 최근 조사에 따르면, 통신판매 매출액은 1982년 이후 처음으로 5조 엔을 돌파했다. 유통업계가 전반적인 디플레이션으로 어려움을 겪고 있는 가...

시장 포화 직면한 드럭스토어,
제휴형 점포와 해외진출로 눈돌려

일반소매점에서 대중약을 구입할 수 있는 일본에서는 드럭스토어 업태가 의약품 일반소매점 시장을 장악하고 있다. 하지만 대중약의 통신판매 규제가 완화될 예정이어서 의약품 시장에 제2의 지각변동이 일어날 것으로 예상된다.

국내에서는 지난 11월부터 편의점에서 가정상비약을 구입할 수 있게 됐...

셔츠도 '신선식품'처럼 판다

원가율 70%, 판매율 99% 전략으로 고품질 셔츠를 4,900엔에 판매하고 있는 일본 ‘메이커스 셔프 가마쿠라’는 가격 거품이 많은 기존 패션업체, 그리고 대량생산으로 품질을 보장하지 않는 일반 패스트패션과 차별화 노선을 걸으며 불황 속에서도 소비자들의 전폭적 지지를 받고 있다.

일본 의류업계에서는 지속되는 경기불황으로...

40대 꼬시려면 ‘가족 소비’ 연구해라

일본 버블기와 불황기를 모두 경험한 단카이주니어 세대가 40대에 접어들었다. 롤러코스터와 같은 경제 환경을 몸소 체험한 단카이주니어 세대를 공략하기 위해서는 가격 이외에 그들이 중시하는 가치가 무엇인지 파악하고, 동시에 그들의 가족이 원하는 것을 제공할 수 있어야 한다.

한국의 X세대와 자주 비교되는 단...

장수 조미료 브랜드, SNS 마케팅으로 회춘 시도

봇물처럼 쏟아지는 신생 브랜드와의 경쟁에서 살아남기 위해 104년 전통의 일본 조미료 제조업체 ‘아지노모토’가 이미지 쇄신을 꾀하고 있다. 이 회사가 선택한 전략은 SNS 마케팅으로 일본 젊은층과 공감 주파수를 맞추는 것이다.

1909년 출시돼 104년간 롱런하고 있는 아지노모토사의 ‘아지노...

드라이어, 로션도 써보고 구입
여심 흔드는 뷰티 매장 속속 등장

경기불황도 보다 아름다워지고 싶은 여성들의 욕망은 막을 수는 없다. 일본에서는 최근 불황 속 여심을 파고 드는 틈새 상품 및 서비스가 인기다. 고기능 초저가를 앞세운 화장품이 인기를 얻고 있는 가운데, 마사지 서비스를 제공하는 드럭스토어가 등장하는가 하면, ‘써 보고 구입하게 만드는’ ...

타 업종과 상생 전략으로 업태 진화 실현

요도바시카메라 멀티미디어도쿄점의 전경.▲

타 업종과 제휴해 시너지를 창출하기 위한 일본 대형 가전 전문점들 간 경쟁이 치열하다. 슈퍼마켓과 연계해 공동 개점을 추진하는 코지마부터 쇼핑센터를 방불케 하는 요도바시카메라의 테넌트 믹스 전략까지, 집객력 향상을 위해 변화하는 일본 가...

디자인 내세운 덴마크 백엔숍 일본 진출


덴마크를 기반으로 한 균일가 매장 ‘타이거’가 일본 진출을 선언했다. 기존 균일가 업체인 다이소, 세리아 등이 시장을 장악하고 있는 일본시장에서 가격과 디자인을 무기로 한 ‘덴마크발 백엔숍’이 어떤 활약을 보일지 주목되고 있다.


덴마크 인기 잡화점 ‘타이거’가 일본 오사카에 상륙하는 것을 두고 일본...

NB보다 비싼 PL, 불티나게 팔린다


일본 유통업계가 가격정책에 있어 전환기를 맞고 있다. 일본 소매업체들은 기존 저가 정책에서 탈피해 접객 서비스 및 점포 연출력 강화, 프리미엄 PL 개발 등을 통해 새로운 모습을 선보이고 있다.

일본유통신문사가 발표한 2010년 일본소매업조사에 의하면, 기존 판매가보다 가격을 인하하겠다고 응답한 소매기업은...

카레와 초콜릿이 만나면? 이색 제휴로 불황 타개


다양한 불황 타개책을 전개하고 있는 일본에서는 조리법을 제안해 적극적으로 신규 수요를 창출하고 있다. 국내 모 식품업체도 자사의 사골곰탕과 만두로 만두국을 제안하는 CF를 방영한 바 있는데, 일본에서는 식품업체들끼리 각사의 제품을 결합해 만들 수 있는 요리를 시즌별로 소개해 눈길을 끌고 있다.


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