하이앤로우 가격정책이
오히려 구매심리를 억제?
프로모션은 구매를 촉진하기 위한 것이다. 하지만 할인판매시만 노리는 체리피커 고객들을 양산해 정상가에 판매할 때는 판매가 저조할 수 있다. 한편, 계절을 타는 의류 경우 시즌이 끝날 무렵보다 시즌 초기에 프로모션을 실시하는 것이 더욱 효과적이다. 관행적으로 실시해왔던 프로모션 가격정책에 대한 잘못된 인식을 바로잡아야 한다.
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