유통업계 이단아에서
신흥강자로 부상하기까지

돈키호테를 위시해 성장을 거듭해온 팬퍼시픽인터내셔널홀딩스(PPIH). 2019년 1월에는 종합슈퍼 유니를 편입시킨 뒤 기존점을 더블네임 점포로 전환해 매출, 이익, 객수 모두 크게 성장시켰다. 2019년 6월기 결산에서는 그룹 매출이 드디어 1조 엔을 돌파했다. 돈키호테만이 승승장구하는 이유를 살펴보자.

1978년에 창업자 야스다 다카오가 돈키호테의 전신인 ‘도둑시장’을 개업한 지 어느덧 40년이라는 세월이 흘렀다. 과거에는 경쟁상대로 생각하지도 못했던 유니까지 수중에 넣어 일본 유수의 소매기업과 어깨를 나란히 하게 된 PPIH. 이제 쇠퇴하고 있는 GMS를 기사회생시키는 구세주로 떠올라 그들의 일거수일투족에 주목하지 않을 수 없다.
특히 2019년 6월기 PPIH의 연결매출은 1조 엔(1조 3,289억 엔, 전기 대비 41.1% 성장)을 넘어섰다. 영업이익은 631억 엔(전기 대비 22.4% 성장), 순이익은 483억 엔(전기 대비 32.5% 성장)으로 두 자릿수 성장을 기록하며 과거 최고액을 갱신, 주식 상장 이래 23기 연속 증수증익을 달성했다. 이로써 2015년에 발표한 5개년 중기경영계획 ‘비전2020’이 내세웠던 매출 1조 엔, 점포 수 500개, ROE 15% 달성이라는 목표치를 계획보다 1년 앞서 이룬 셈이다.

경이로운 성장 보여준 더블네임 점포
2019년 6월기 업적이 최근 몇 년 중 가장 비약적으로 성장한 이유는 2019년 1월 대형 종합슈퍼(GMS)인 유니를 그룹에 편입시켰기 때문이다. 2017년 8월 돈키호테홀딩스(현 PPIH)는 유니·훼미리마트홀딩스(현 훼미리마트)와 업무제휴를 맺고 같은 해 11월 유니 주식의 40%를 취득했다. 2019년 1월, 나머지 60% 주식도 약 280억 엔에 취득해 완전 자회사로 만들었다. 유니의 매출을 합산해 단번에 일본 소매업계 4위 규모로 부상한 돈키호테홀딩스는 그 후 2월 PPIH로 사명을 변경했다.
PPIH의 새로운 성장 엔진으로 주목받고 있는 것이 유니와 공동 출점하고 있는 더블네임 점포다. 이는 유니가 전개하던 GMS 아피타, 피아고의 기존점을 ‘메가돈키호테유니’ 또는 ‘돈키호테유니’로 업태 전환해 출점하고 있는 새로운 포맷을 가리킨다. PPIH는 2022년까지 유니의 180여 개에 이르는 기존점 중에서 100개를 더블네임 점포로 전환할 방침인데, 2018년 2월 메가돈키호테 1호점을 선보인 이래 지난해 11월 말 기준으로 25개점을 전환했다.
현재 전환 효과는 매우 고무적이다. PPIH 결산자료에 따르면, 2019년 6월까지 전환한 10개점은 전환 전과 비교해 매출 약 2.2배, 객수 약 1.6배, 영업이익 약 2배로 증대했다. 더블네임 점포의 성공 요인은 크게 고객층 확대와 상품전략 변화로 나눌 수 있다. 기존 유니의 주고객층은 50대 이상이었는데 돈키호테다운 상품구색이나 압도적인 진열, 독창적인 POP 등으로 젊은층이나 가족 고객까지 확보했다. 또한 유니가 기존에 취급하지 못했던 고단가 가전이나 잡화, 화장...기사전문보기