유통업계 新 글로벌 전략

‘글로벌화’ 재시동
미개척지 선점한다

소매업계에서 해외 진출은 더 이상 새로운 트렌드가 아니지만, 국내 및 해외 유통업체들은 자국 시장의 성장 한계를 극복하기 위해 해외 미개척지를 꾸준히 탐색하고 있다. 내수시장에서 부진했던 영업성과를 신시장에서 만회함으로써 지속 가능한 발전을 도모하고 있는 것이다. 차이나 엑시트에 성공한 국내 기업들은 베트남, 인도네시아, 몽골 등 해외 신시장에서 노출 빈도를 한층 높이며 이머징마켓에 도전하고 있다. 특히 최근에는 각 진출국마다 유통 환경에 차이가 있음을 감안해 해외 진출 방식을 다각화하고 있다. 현지 업체와 조인트벤처나 프랜차이즈 등 현지 사정에 맞는 다양한 형태로 진입하고 있는 것이다.
그렇다면 글로벌 기업들은 지구상에 남은 미개척 소비시장으로서 어디를 주시하고 있을까. 일본과 유럽, 미국의 선두 소매기업들은 아시아·태평양 및 남미 지역의 성장률을 눈여겨보고 있으며, 아프리카와 중동 지역에서 신규 시장 진입 기회를 모색하고 있다. 내수시장 침체를 극복하기 위해 해외 시장 진출을 적극 타진하고 있는 국내외 유통업계의 ‘신 글로벌화’ 전략을 알아본다.

유통업계 新 글로벌화ㅣ② 글로벌 소싱 전략

소싱 네트워크 다각화
글로벌 PB 육성

유통업계의 글로벌 소싱이 지속적으로 확대되고 있다. 본래 NB상품을 중심으로 경쟁해오던 유통업체들은 PB상품 개발을 통해 가격 경쟁력을 높이고자 했다. 그러나 온라인의 무차별적인 저가공격에, PB 경쟁 역시 심화되면서 국내 제조상품만으로는 차별화가 어려워졌다. 이에 대형마트 업계를 중심으로 글로벌 소싱에 주력하며 상품 경쟁력을 높이고 있다.

과거 유통업체들은 벤더 소싱을 통해 해외상품을 들여왔다. 그러나 최근에는 원가 절감, 상품 차별화 등의 이유로 유통업체가 직접 글로벌 소싱에 뛰어들고 있다.
유통업체가 소싱한 해외상품은 다양한 유형으로 개발돼 소비자에게 공급된다. 해외에서 완제품 형태로 유통되는 상품을 그대로 소싱해 판매하는 경우가 있는 반면, 해외 원물을 소싱해 국내 공장에서 가공, 판매하는 상품도 있다. 또한 유통업체가 원물 및 제조공장을 소싱해 직접 해외에서 제품을 생산한 후 국내에 들여오는 상품 역시 글로벌 소싱 상품에 해당한다.

소싱 대상 국가 확대하며 글로벌 인프라 확장
글로벌 소싱 전략을 선제적으로 전개해온 이마트는 2007년 글로벌 소싱 담당 부서를 신설하며 해외 직소싱에 본격적으로 나서기 시작했다. 현재 소싱 담당 부서는 신선, 가공, 생활, 가전 등 카테고리별로 7개 팀으로 나눠져 있으며, 소속 바이어들이 담당 카테고리의 소싱을 진행하고 있다. 또한 글로벌 네트워크 구축을 위해 주요 국가에 해외소싱 사무소도 운영하고 있다. 중국 내 2곳을 포함해 미국, 일본, 베트남 각 1곳씩 총 5개의 해외 사무소를 운영하며 직소싱을 위한 기지를 구축했다.
이마트는 현재 기준 전세계 50여 개국, 1,090곳의 업체로부터 5만여 개 글로벌 상품을 소싱하고 있다. 특히 지난해를 기점으로 이마트와 트레이더...기사전문보기