통합 유통 플랫폼 ‘아임스타즈’로
중소기업 ‘스타상품’ 발굴한다

좋은 상품을 개발하고도 판로를 확보하지 못해 고민하는 중소 제조업체, 경쟁점과의 차별화를 위해 혁신적인
아이디어 제품을 찾고 있는 유통업체 MD, 양측 모두에게 반가운 소식이 있다. 지난 12월 중소기업유통센터 주도 하에 출범한 ‘아임스타즈’는 우수 중소기업 제품의 발굴부터 마케팅 지원, 유통망 진출, 제품 이력관리까지 통합 지원이 이뤄지는 온라인 플랫폼으로 향후 중소기업과 유통 MD간 실질적인 가교 역할을 할 것으로 기대를 모으고 있다.

중소기업유통센터는 ‘2016년 마케팅 지원사업’을 통해 약 3,500개사의 7,800여 개 제품을 대상으로 지원사업을 전개하겠다는 계획을 밝혔다. 이는 전년대비 30% 이상 확대 시행되는 것이다. 또한 중소기업유통센터는 통합 유통 플랫폼 ‘아임스타즈’ 시스템에 등록된 혁신상품 DB를 판로 채널과 연계해 여러 가지 어려움을 겪고 있는 중소기업에게 실질적인 도움을 제공할 예정이다.

 마케팅 지원으로 중소기업의 ‘활로’ 개척

중소기업유통센터가 올해 중소기업의 내수시장 판로 지원을 골자로 하는 ‘2016년 마케팅 지원사업’을 확대 시행한다. ‘마케팅 지원사업’은 상품 기능 향상, 제품 홍보, 구매상담회 및 상품판매전, 온·오프라인 유통채널 진출, 애프터서비스 지원 등 8개 사업으로 나눠 진행된다.

사업별 상세 추진내용을 살펴보면 ‘상품 기능 향상 지원사업’ 경우 내수시장에서 검증되지 않은 초기제품을 선별해 시장 조사부터 판매 전략 수립, 제품 개선까지 단계별 지원이 진행된다. 특히 전문기관과 유통업체 MD가 함께 판매 전략을 수립해 공정성과 정확성을 기하고 있다.

‘온·오프라인 유통채널 지원사업’은 소셜커머스, TV홈쇼핑, 오프라인 중기전용 판매장 등 다양한 판로처를 지원한다. 특히 공영홈쇼핑 채널 경우 저렴한 수수료로 큰 효과를 볼 수 있어 입점업체들의 호응이 높다. 오프라인 중기전용 판매장 ‘아임쇼핑(Im Shopping)’은 대형마트와 공항 면세점 등 기존에 중소기업이 판로를 개척하기 어려운 상권에 입점해 있어 중기 상품의 원활한 시장 진입을 돕고 있다.

중소기업유통센터가 직영하는 행복한 백화점 경우 3,900㎡ 규모의 4층 매장 전체를 중기전용 판매장으로 리모델링해 지원 대상 기업들의 제품을 전개한다. 중소기업유통센터 마케팅지원실 오규민 주임은 중소기업들의 부담을 최소화하기 위해 일반 매장의 절반 수준 임대료를 받고 있다고 설명했다. 아임쇼핑 매장에는 날파리의 비행 특성을 이용한 흡입 방식 해충 퇴치기, 버튼만 누르면 플러그가 빠지는 멀티캡 등 아이디어 상품부터 실리콘 조리도구로 유명한 ‘실리만’, 홈쇼핑 히트 상품 ‘자이글’ 등이 판매되고 있다.

이외에도 온라인 상세 페이지 제작, 인쇄 매체 광고를 지원하는 ‘제품 홍보 사업’과 5개 이상 중소기업이 참여하는 ‘공동브랜드 개발·홍보 지원사업’도 진행하고 있다. 더불어 중소기업유통센터는 마케팅 지원 사업의 일환으로 분기별로 백화점, 홈쇼핑, 인터넷쇼핑몰 상품 개발자를 초청해 상품 품평회를 개최하고, 경쟁력 있는 상품을 선별, 해외 바이어를 대상으로 구매 상담회도 지원할 예정이다.

클릭만 하면, 상품 관리부터 제안까지

중소기업유통센터가 올해 마케팅 지원사업을 확대하면서 가장 무게중심을 실은 분야는 국내 최초 통합 유통 플랫폼 ‘아임스타즈(IMStars; ldea Made STARS의 준말)’다. 아임스타즈(https://www.im stars.or.kr)는 효율적인 지원체계를 구축하고 중소기업의 경쟁력을 높이기 위해 만들어진 유통지원 포털 사이트다. 중소기업들은 아임스타즈를 통해 중소기업유통센터에서 제공하는 다양한 지원사업을 편리하게 이용할 수 있다.

아임스타즈의 핵심 기능 가운데 하나는 ‘혁신제품 발굴 연계 시스템’이다. 이는 상품력 있는 중소기업의 상품을 아임스타즈에 데이터베이스화해 관리 운영하는 시스템을 일컫는다. 히트 제품이 없는 중소기업들은 유통업체 MD들을 만날 기회조차 얻기 어려웠다. 하지만 앞으로 아임스타즈의 혁신제품 발굴 연계 시스템을 통해 유통업체 MD에게 직접 상품 DM을 발송하거나 상품을 제안할 수 있게 됐다. 뿐만 아니라 자사 상품에 대해 MD들이 남긴 생생한 평가를 볼 수 있고, 입점 상담도 받을 수 있다. 중소기업유통센터는 이 시스템에 등록된 제품 가운데 상품력이 우수한 제품을 선별해 온·오프라인 판매기획전 참가 기회도 제공할 예정이다.

아임스타즈 가동으로 유통업체 MD들 역시 좋은 상품을 발굴하기 용이해졌다. 우수 중소기업의 상품 검색이 가능하고 원하는 기업과의 개별 상담이 가능해 한층 편리하게 상품을 발굴할 수 있게 된 것이다. 또한 중소기업유통센터에서 제안하는 테마별 상품 제안을 통해 관련 상품정보를 손쉽게 얻을 수 있게 됐다.