리테일매거진
- 리테일 매거진 기사 PDF [2023년 6월호] [필드 스터디] 점포 매니지먼트
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102-105 필드스터디_점포 매니지먼트.pdf (221.33 KB)
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- 판매력과 상품력 연동해
매출 극대화
매출은 ‘상품력×판매력’의 결과로 나타난다. 이 가운데 상품력을 강화하려면 매입 의지력, 중점상품 제조력,상품구색 대응력, 희소성 독자화를 높여야 하는데, 현장에서는 매입 의지력을 높이는 것이 가장 중요하다.
판매력을 지탱하는 인재 및 조직 매니지먼트를 통해 판매력을 높이면 객수와 매출을 증대할 수 있다. 하지만 판매력 못지않게 중요한 것이 상품력이다. <도표 1>과 같이 매출은 상품력×판매력으로 나타난다. 상품력과 판매력은자동차의 앞바퀴와 뒷바퀴처럼 어느 ...
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