크리에이터·쇼호스트
라이브 커머스 시장 이끄는 ‘쌍두마차’

코로나 펜데믹이 바꿔놓은 트렌드 중 하나는 라이브 커머스의 급상승이다. 실시간으로 쇼호스트가 제품을 설명하고 판매한다는 점에서 TV홈쇼핑과 비슷하지만, 오프라인 매장에서 대화하듯이 온라인에서 실시간으로 판매자와 소통하면서 쇼핑할 수 있다는 것이 장점이다. 라이브 커머스 시장의 성장을 눈여겨본 유튜버 기획사 ‘레페리’는 전문사내 독립기업 형태로 ‘라이버스(LIVERCE)’를 선보였다.

레페리는 400여 명의 뷰티 라이프스타일 크리에이터들과 인플루언서들이 소속된 비즈니스 그룹이다. 유튜브 크리에이터들을 발굴, 육성하거나 유명 뷰티 인플루언서들을 영입해 새로운 비즈니스를 만들어간다. 유튜버들을 위한 일종의 ‘기획사’인 셈이다.

레오제이, 에바, 민스코 등 레페리 소속 뷰티 크리에이터들은 이 분야에서 엄청난 ‘스타’들이다. 메이크업 아티스트 출신인 레오제이 경우 남성 뷰티 유튜버로 채널 팔로어 수가 100만 명이 넘을 정도로 엄청난 팬덤을 자랑한다. 이들은 브랜드와 콜라보레이션을 통해 인플루언서 브랜드 제품을 내놓기도 한다.

뷰티 크리에이터들은 전문적인 뷰티 정보를 제공하는 것은 기본이고 소소한 일상을 보여주면서 팬들과 소통한다. 이들의 팬덤은 인기 연예인들 못지않은 수준이다. 팬들은 연출된 연예인들의 삶보다 뷰티 크리에이터의 꾸미지 않은 자연스러움을 더 좋아한다.

그것이 레페리 소속 뷰티 크리에이터들의 장점이기도 하다. 레페리는 소속 크리에이터들의 콘텐츠 제작에 대해 전혀 관여하지 않는다. 이 점이 크리에이터마다 독특하고 차별화된 자연스러운 콘텐츠가 만들어질 수 있는 비결이 되고 있다.

뷰티 크리에이터들이 유튜브를 통해 제품을 리뷰하면서 소셜 마켓 형태로 자연스럽게 판매가 이뤄지도록 했는데, 코로나19 이후 모바일 커머스가 급성장하면서 방송을 통해 상품을 판매하는 라이브 커머스 형태로 발전했다.

레페리는 이런 추세에 맞춰 사내에 흩어져 있던 커머스 관련 사업...기사전문보기