40년 하이트 인생, 1위 탈환하며 유종의 미 거둘 것









악력
1973년 조선맥주에 입사, 2005년 하이트맥주 임원과 2006년 진로 영업본부장을 지냈으며, 2010년부터 하이트진로 서울권역 통합 업무를 책임졌다. 지난해 5월부터 현재까지 하이트진로 영업총괄 부사장직을 맡고 있다.


1973년 하이트진로의 전신인 조선맥주에 입사해 올해로 근속 40년을 맞은 이성수 부사장은 맥주업계의 대표적 브랜드 성공사례로 꼽히는 '하이트 신화'의 주인공이기도 하다.
최근 회식자리마다 자신이 직접 이름을 붙인 ‘LED주(휴대폰 플래시 위에 잔을 올려놓고 ‘참이슬’과 ‘드라이피니시d’를 혼합한 술)’를 즐겨 마신다는 이 부사장은 남보다 1% 더 노력한다는 각오로 일에 임한 것이 지금의 자리까지 오를 수 있었던 비결이라고 말한다.
그러나 지난해 하이트진로는 15년 간 지켜온 맥주시장 1위 자리를 경쟁업체에 내주는 쓰라림을 맛봐야 했다. 이에 대해 이성수 부사장은 하이트에 대한 과신이 점유율 역전의 빌미를 제공했다고 냉정하게 평가한다.
하이트가 곧 자신의 인생이라고 말하는 이 부사장은 재직기간 내 반드시 시장 역전을 이뤄 40년 하이트진로 인생에 유종의 미를 거둘 것이라고 힘줘 말했다.




RM 하이트진로에 40년 간 몸담으시면서 지금까지 가장 기억에 남는 일은 무엇인가요.
무엇보다 1993년 하이트맥주를 처음 론칭했을 때의 순간을 잊을 수 없습니다. 지하 150m에서 끌어올린 100% 천연암반수로 만들었다는 점을 어필해 당시 맥주시장에 돌풍을 일으켰고, 그 결과 30% 미만이었던 점유율이 50%를 넘기며 1997년에는 시장 1위 자리까지 꿰찼습니다.
그 뒤로 15년간 하이트가 맥주시장 1위를 수성해 왔지만, 지난해 그 자리를 내주는 뼈아픈 결과를 맞았습니다. 고객들은 변화를 요구하는데 우리는 하이트만 과신한 나머지 브랜드 교체 타이밍을 놓친 것이죠. 또 진로와 영업망을 통합하는 과정에서 영업력이 손실된 측면도 있습니다.
그러나 다시 시장 1위를 탈환하기 위해 전 직원이 합심해 고군분투하고 있고, 새로운 주력 브랜드도 시장에서 탄력받고 있으니 머지않아 좋은 결과가 있을 것으로 기대합니다.


RM 그렇다면 현재 하이트진로의 주력 브랜드는 무엇입니까. 제품 특징과 성과에 대해 말씀해 주십시오.
현재 맥주 주력 브랜드는 ‘드라이피니시 d’입니다. d는 국내 유일의 드라이 타입 맥주로, 우리 회사만의 독창적인 드라이 공법을 적용, 맥주의 잡미와 잔향을 제거함으로써 맥주가 가진 시원함을 극대화시킨 맥주입니다.
d는 현재 서울 및 수도권을 중심으로 20대 젊은층의 호응을 얻으며 빠르게 성장하고 있습니다. 실제 d의 판매 추이를 보면, 올 1~5월 누적 판매량이 지난해 동기대비 56% 넘게 성장한 것으로 나타나고 있습니다.
이러한 상승세를 이어가기 위해 용기와 용량을 다양화하는 등 지속적으로 소비자 니즈에 맞는 제품을 선보이고 있으며, 해외에서 인지도가 높은 가수 싸이를 광고...기사전문보기