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°í°´ÀÇ ºÒ¾È°¨À» ÇؼÒÇÏ´Â ½ºÇÉ(SPIN) ÅäÅ©ÀÇ ÇÙ½ÉÀº ³× °¡Áö Áú¹® ´Ü°è¸¦ ÅëÇØ ¡®ÀáÀç ´ÏÁ¸¦ ¹ß±¼ÇÏ°í, À̸¦ ¡®ÇöÀç ´ÏÁ·Î ¹Ù²ã »óÇ°À» ±¸ÀÔÇÏ°Ô ¸¸µå´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿©±â¼­ ÀáÀç ´ÏÁî¶õ °í°´ÀÌ ¸·¿¬È÷ ´À³¢´Â ºÒÆíÇÔÀ̸ç, ÇöÀç ´ÏÁî¶õ ¡®¾ø¾î¼­´Â ¾È µÉ ²À ÇÊ¿äÇÑ °Í¡¯ÀÌ´Ù.

1´Ü°è_ »óȲ Áú¹® : Situation Questions
2´Ü°è_ ¹®Á¦ Áú¹® : Problem Questions
3´Ü°è_ ¾Ï½Ã Áú¹® : Implication Questions
4´Ü°è_ ÇØ°á Áú¹® : Need-payoff Questions

Áï, ÀáÀç ´ÏÁ ÇöÀç ´ÏÁî·Î ¹Ù²Ù±â À§Çؼ­´Â S(»óȲ Áú¹®) ¡æ P(¹®Á¦ Áú¹®) ¡æ I(¾Ï½Ã Áú¹®) ¡æ N(ÇØ°á Áú¹®)À¸·Î À̾îÁö´Â ¡®³× °¡Áö Áú¹®¡¯À» °í°´¿¡°Ô ´øÁú ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. <µµÇ¥ 1>Àº ¡®Áú¹® Á¾·ù¿Í ¼ø¼­¡¯, ±×¸®°í ¡®Áú¹®À» ¹ÞÀº °í°´ÀÇ °¨Á¤ ±âº¹¡¯À» ³ªÅ¸³½´Ù. °¢ Áú¹® ´Ü°è¿Í °ü·ÃÇÑ ±¸Ã¼Àû ½Çõ »çÇ×À» Á¦½ÃÇÏ¸é ´ÙÀ½°ú °°´Ù.

1´Ü°è »óȲ Áú¹®
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2´Ü°è ¹®Á¦ Áú¹®
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