가격 결정 전
‘가격 탄력성’부터 파악

지난호에 다뤘듯이 기술 발달로 점두 판매·구매행동 데이터 같이 방대한 정보도 손쉽게 분석할 수 있게 됐다. 이번호에서는 ‘가격 탄력성 분석’과 ‘구매자 의사결정 나무’, ‘소비자 조사 기법’ 등 의사결정에 도움이 되는 데이터 분석법에 대해 살펴본다.

팬데믹 속 빨라진 업태 진화
차세대 모델은 무엇?

지난호에 이어 이번호에서는 일본의 백화점, 드럭스토어, 홈센터 세 업태의 신 성장전략을 알아본다. 업태에 따라 처해진 환경은 다르겠지만 시장환경 변화에 발맞춰 차세대 모델을 개발하는 데 총력을 기울이고 있는 점은 전 업태의 공통점이다.

인플레이션 여파 속
더 강력해진 디스카운터

팬데믹 여파에서 벗어나 경제활동이 재개됐지만 미국 내 소비심리는 크게 반등하지 못하고 있다. 위축된 소비심리 영향으로 향후 ‘저가’가 소비를 이끄는 주요 요소가 될 수 있다. 이 같은 상황에서 유통업계가 주목해야 하는 것이 디스카운터의 경영 전략이다. 미국 대표 디스카운터 기업들의 최신 동향을 살펴본다.

전통 유통강자들의
신성장 모멘텀으로 부상

수익 다각화를 위한 리테일 미디어 시장이 커지면서 유럽 기반 유통업체들도 자체적인 미디어 플랫폼을 론칭하고 있다. 특히 2023년 구글의 쿠키 사용 제한이 예정돼 있어 광고 시장 판도가 빠르게 바뀌고 있다. 유통업계는 그동안 축적한 데이터를 통해 구매자와 판매자를 연결하고 맞춤 광고를 제공해 매출을 높여줄 수 있다...

현장에서 충동구매 유발
AI 카메라로 광고 효과 측정

일본 소매업계도 매장 입구나 엔드매대 등 고객 시선이 잘 향하는 위치에 디지털 사이니지를 설치하고 광고를 노출하는 리테일 미디어 사업에 진출하고 있다. 특히 각사가 보유하고 있는 막대한 고객 데이터와 광고를 융합해 새로운 수익원으로 활용하며 가치를 높이고 있다.

모기업 빅데이터 기반
차세대 마케팅 솔루션으로 주목


중국 리테일 미디어 시장은 알리바바와 징동이 이끌고 있다. 이들은 테크기업 출신답게 풍부한 빅데이어를 기반으로 정교한 마케팅 솔루션을 제공하고 있다. 그동안 축적된 온라인 마케팅 경험을 바탕으로 점점 전문적이고 창의적인 광고 서비스를 선보이고 있다.

아마존 시장 독식 하에
수익 찾아 신규 진입 봇물


상품 판매 마진이 낮아지고 글로벌 공급망 이슈 등으로 수익률이 악화되는 상황에서 신규 수익의 원천인 리테일 미디어는 미래 전략으로 주목받고 있다. 현재는 아마존이 독주하고 있는 상황이지만, 월마트와 크로거 같은 대형 유통업체는 물론 인스타카트, 얼타뷰티 같은 신예들도 적극적으로 시장에 뛰어들고 있다.

데이터 기반 리테일 미디어로
고객 로열화 실현


리테일 미디어란 유통업체가 온·오프라인 플랫폼을 기반으로 전개하는 광고 비즈니스를 뜻한다. 유통업계가 리테일 미디어 사업에 주목하는 이유는 고객 구매·행동 데이터 등 퍼스트파티 데이터를 광고 발신에 활용해 새로운 수익을 창출할 수 있기 때문이다. 유통업계의 캐시카우 비즈니스로 떠오르고 있는 리테일 미디어의 ...

글로벌 리테일 뉴스

월마트, OTT 구독 시장 진입 예고

월마트가 온라인 동영상 서비스(OTT)를 멤버십 혜택에 추가할 예정이다. 월스트리트저널은 지난달 월마트가 미디어 그룹 파라마운트와 손잡고 ‘월마트+’ 멤버십 구독자에게 OTT ‘파라마운트+’를 제공하기로 결정했다고 밝혔다. OTT 분야에서도 아마존과 본격적인 경쟁을 나선 것으로 ...

새우깡과 찰떡 궁합 ‘깡맥주 2종’

농심이 수제맥주 스타트업 더쎄를라잇브루잉과 손잡고 ‘깡맥주 2종’을 출시했다. 이 제품은 농심의 대표 스낵 ‘새우깡’과 ‘새우깡 블랙’을 모티브로 만들었으며, 스낵과 맥주 맛이 서로 어울리게 개발해 함께 즐기기 좋다. ‘깡맥주 오리지널’은 독일 정통 밀맥주 바이젠 스타일의 맥주다. 부드러운 목 넘김에 풍부한 탄산으...