‘경비 다이어트’ 프로젝트로 적자 위기 타파

요즘과 같은 어려운 경영환경 속에서 매출 정체로 고민하고 있다면 경비를 줄여서 이익을 내는 방법을 시도해보는 것이 좋다. 이 경우 매장 직원들이 경비절감에 대해 얼마나 관심을 갖고 있는지 자가 진단 리스트를 제작하는 방법을 추천한다. 경비절감 체크리스트에 따라 매장 직원의 경비절감 능력을 체크하고, 각 유형별로 맞춤형 과제를 도출해 비용을 절감할 수 있기 때문이다.

최근 유통업체들은 ‘판매단가 하락’과 ‘매입원가 상승’이라는 이중고를 맞으면서 수익구조가 악화되고 있다. 실제로 이익 하락으로 고충을 겪고 있는 많은 유통업체들이 적자경영 상태에 빠지는 사례가 속출하고 있다. 그러나 다른 한편에서는 매출이 감소해도 꾸준히 이윤을 창출하는 기업도 있다. 그리고 이들의 공통된 전략 가운데 하나는 ‘비용구조 개선’이다.
즉, 이들은 경영 위기를 버텨낼 수 있는 전략 가운데 가장 쉽고 효과적으로 접근할 수 있는 방법이 비용절감이라는 사실을 잘 알고 있는 것이다. 예를 들어, 자사 매장 내 불필요한 재고를 기업의 거래활동에 즉각 활용할 수 있는 운전자본으로 변환하고, 현금 흐름을 중시하는 경영전략을 펼치는 것이다.
다음에서는 매출 증가를 낙관할 수 없는 상황에서 유형별 ‘경비절감 체크리스트’로 확실하게 이익을 높일 수 있는 전략을 전수하려 한다.



Step 1. 유형별 경비절감 분석•실행력 분석
본인이 체크한 항목 수를 가로로 세어 오른쪽 ①∼⑤ 공란에 개수를 기입한다. 이를 통해 경비절감 분석능력 및 실행능력을 스스로 진단할 수 있다.
①번이 가장 많은 유형 → 의지박약형
[유형 특징] ①번에 기입한 개수가 가장 많은 직원은 자점 경비에 대한 대차대조표 및 손익계산서 정도만 이해하고 있는 유형이다. 이들은 경비절감의 필요성에 대해 심각하게 고민해본 적이 없을 가능성이 높다.
[개선 조언] 각 경비에 대한 예산을 결정하자. 예산은 연간 단위로 정한 후 월 단위로 책정한다. 발주량과 인건비는 판매 변화를 고려해 책정하고, 광고선전비와 수도광열비는 경영계획을 고려해 책정한다.
②번이 가장 많은 유형 → 목표 불명확형
[유형 특징] 자점의 경비 실행 행태를 분명히 이해하고 있으며, 경비절감에 대해 긍정적으로 생각하고 있다. 그러나 예산과 실적 관리가 부족한 유형이다.
[개선 조언] 예산은 경비절감의 구체적 목표가 된다. 개선 방안을 생각할 경우 먼저 예산과 실적에 대한 관리를 철저히 하자. 예산과 실적에 차이가 있다면 분명 원인이 있을 것이다.
③번이 가장 많은 유형 → 분석력 부족형
[유형 특징] 예산과 실적의 관계를 파악하고 있으며, 전년대비 경비 증가 원인도 알고 있다. 그러나 경비 증가 원인에 대한 탐구가 부족한 유형이다.
[개선 조언] 매장 내 경비가 늘어난 원인을 깊이 파헤쳐보자. 보이는 사항뿐 아니라 본질적 원인을 탐구해야 한다. 왜 그렇게 됐는지 반복해서 생각하는 것만으로 개선 방향이 보일 것이다.
④번이 가장 많은 유형 → 실행력 부족형
[유형 특징]...기사전문보기