유니와 유기적 결합에 성공
GMS 부활 가능성 입증

돈키호테가 유니를 인수한 뒤 전개하고 있는 더블네임 점포 매출이 리뉴얼 전보다 2.2배 성장하는 등 좋은 성과를 보이고 있다. 이는 일방적인 돈키호테화를 추진하기보다 유니의 장점과 돈키호테의 강점을 적절히 결합했기 때문이다. 그 결과 유니의 중장년 고객과 돈키호테의 젊은 고객 모두를 확보하는 데 성공했다.

PPIH는 2019년 1월, 대형 GMS 업체인 유니를 완전 자회사화해 그룹에 편입시켰다. PPIH 산하의 UD리테일은 2018년부터 유니의 아피타, 피아고를 업태 전환하는 방식으로 돈키호테와 유니의 더블네임 점포를 운영하고 있다. 더블네임 점포의 실적이 순조롭게 성장하고 있어 PPIH에게 이문이 남는 인수합병이었다고 할 수 있다.
하지만 더블네임 점포의 전환은 일방적인 돈키호테화를 의미하지 않는다. 양사의 장점을 유기적으로 결합해 매력도를 높이는 것이다. 즉, 더블네임 점포의 기본 전략은 유니의 강점인 신선식품을 비롯한 식품을 압도적인 저가격에 판매해 고객을 유인한 뒤, 돈키호테의 특기인 화장품이나 잡화, 가전 등 수익이 높은 비식품의 판매 비중을 높여 매출을 확대하는 것이다.
PPIH의 2019년 6월기 결산에 따르면 2019년 6월까지 전환한 더블네임 점포 매출은 전환 전과 비교해 약 2.2배 성장했다. 상품부문별 매출 구성비도 크게 달라졌는데 특히 가전, 일용잡화 등 주거·여가 관련 부문이 전환 전 9.8%에서 37.2%로 급증했다. 해당 분야의 상품은 판매가 및 이익이 높기 때문에 매출과 이익 모두를 향상시키는 데 기여했다.돈키호테와 유니가 갖고 있는 각자의 장점을 영리하게 결합해 새로운 성장 포맷으로 부상한 더블네임 점포는 출점을 가속화하고 있다. 최근에 개점한 메가돈키호테유니 미노카모점 사례를 통해 더블네임 점포의 성공 요인을 알아보자.

메가돈키호테유니 미노카모점
양사 장점을 결합한 더블네임 점포의 완결체

2019년 10월 기후현 미노카모시에 문을 연 메가돈키호테 유니 미노카모점은 JR 다이타선 미노카와이역에서 도보로 약 11분 거리에 위치한다. 미노카모시에서 가장 큰 상업시설이었던 아피타 미노카모점을 전환한 것으로, 더블네임 점포로서는 24번째 점포다. 점포 바로 인근에 국도 21호선이 있어 자동차로 내점하기 편리하다. 기본 상권인 반경 3㎞ 권내에 약 2만 4천 세대, 6만 2천 명이 거주하고 있다.

인근 매장과 협업, 도미넌트 강화
세대별 인구 구성비를 살펴보면 0~9세 비중이 높은 것이 특징인데, 어린 자녀를 동반한 가족들이 많이 거주하고 있기 때문이다. 미노카모시는 제조업 비중이 높은 도시로 필리핀 등 외국인 이주 노동자를 비롯한 공장 노동자들이 많이 거주한다.
매장은 지상 3층 건물로 1~2층이 영업시설이다. 1층에는 직영 식품 매장 및 유니가 운영하는 의류 전문점 ‘아피타클로씽(Apita Clothing)’과 테넌트, 2층에는 직영 비식품 매장과 테넌트가 입점해있다. 업태 전환 전과 비교했을 때 매장구성과 테넌트 내용...기사전문보기