디스카운터, 슈퍼마켓으로 진화?
저비용 구조 빼고 다 바꿔

가격은 가치 중에서 가장 중요한 요소다. 그것도 고품질 상품을 저렴하게 판매한다면 누구라도 기꺼이 지갑을 열 것이다. 이러한 전략으로 유럽을 넘어 미국까지 진출한 알디와 리들. 대체 불가의 존재감을 발휘하고 있는 이들의 유럽 및 미국에서의 활약상과 신규점 최신 동향을 살펴본다.

하드 디스카운트 스토어를 대표하는 알디(Aldi)와 리들(Lidl)의 본국은 독일. 독일에서는 디스카운터가 막강한 힘을 발휘하고 있다. 독일 식품 소매시장에서 업태별 점유율을 살펴보면 디스카운터가 약 40%를 차지하고 있다. 독일은 알디와 리들뿐 아니라 페니(Penny), 독일 대형 소매그룹인 에데카(Edeka) 소속의 네토(Netto Marken-Discount)라는 4개의 디스카운터가 태동한 곳이다.
이 중 하드 디스카운터 모체는 알디라고 할 수 있다. 제2차 세계대전 후 물량 부족으로 어쩔 수 없이 한정된 상품을 판매하던 알브레히트(Albrecht) 형제는 어느 날 한정된 구색이 오히려 장점이 될 수 있다는 발상의 전환을 시도했다. 그리고 그것을 하나의 포맷으로 다듬어 1962년 드디어 완결 형태의 알디를 세상에 선보였다. 그로부터 11년 후 디터 슈바르츠(Dieter Schwarz)가 리들을 창업했다. 오픈한 점포는 알디와 흡사했다. 단지 다른 점은 알디의 취급 아이템 수가 약 1,500개인 데 비해, 리들은 약 4천 개에 달한다는 것. 또한 알디는 PB상품 위주로 전개하지만, 리들은 NB상품도 일부 취급했다. 이러한 차이 때문에 알디를 하드 디스카운터, 리들을 소프트 디스카운터라고 구분하는 전문가도 있다.

해외시장 개척은 리들이 더 활발
앞서 말한 4사를 중심으로 하드 디스카운터가 격전을 벌이고 있는 독일 내에서 시장 점유율을 확대하는 것은 매우 어려운 일이다. 그래서 알디와 리들은 일찍이 해외시장으로 눈을 돌렸다. 알디는 북알디와 남알디로 조직을 나눠 각각 진출 국가를 달리하고 있다. 유럽 북동부는 북알디가, 유럽 남서부는 남알디가 담당하고 있다. 남알디는 영국, 아일랜드, 미국, 호주 등 영어권 국가에도 진출했다. 현재 북알디와 남알디를 합하면 총 17개국에서 1만 개 이상 점포를 운영하고 있다.
한편 리들은 26개국에서 1만 개 이상 점포를 전개하고 있다. 진출국 수는 알디보다 많다. 리들은 1990년 이후 적극적으로 해외시장에 진출했다. 특히 베를린 장벽이 무너진 후에는 유럽 동부 국가에 주목했다. 그리고 다른 기업들이 입성하기 전에 서둘러 점포망을 구축했다. 리들은 아직 알디가 진출하지 않은 그리스, 불가리아, 루마니아에서도 많은 점포를 전개하고 있다. 기타 북유럽의 스웨덴과 핀란드도 리들의 독무대다.
글로벌 컨설팅 기업 딜로이트가 발표하는 ‘글로벌 파워 오브 리테일링 2017’에서 4위를 차지한 독일 슈바르츠(Schwarz) 그룹 매출의 약 80%는 리들에 의한 것이다. 리들의 매출을 추정하면 약 756억 달러다. 그리고 8위에 오른 알디는 전년...기사전문보기