디자인으로 ‘선물’이 주는
기대치를 충족시키다


올 추석, 생활용품 선물세트 시장의 관전 포인트는 패키지 디자인 경쟁이다. 브랜드와 구성품의 개수를 중시하던 소비자들이 선물의 가치까지 따지기 시작하면서 벌어진 현상이다. 제조업체들은 유명 작가와의 콜라보레이션으로 디자인 차별화를 시도, 이 같은 소비자 니즈에 대응하고 있다.





생활용품 제조업체들은 추석 선물세트 마케팅에 소비자 취향을 기존보다 더 많이 반영하기 위해 노력 중이다. 유명 작가와의 콜라보레이션을 활발히 전개하며 패키지 디자인에 공을 들이고 있고, DIY(Do It Yourself) 방식을 도입해 고객 스스로 선물세트를 구성할 수 있도록 했다. 핵심세트의 가격은 2~3만 원대로 책정, ‘실속형’ 선물세트에 대한 니즈도 충족시킨다는 방침이다.


차별화를 위한 유명 작가와의 콜라보
그동안 생활용품 선물세트의 패키지는 비슷한 디자인을 유지해 왔다. 소비자들이 디자인보다 브랜드를 보고 구매하는 경향이 강하다 보니, 제조업체들도 새로운 디자인 개발보다 안정적인 판매고를 올릴 수 있는 구색 마련에 더욱 집중해온 것이다. 하지만 올 추석에는 이 같은 상황이 변화할 것으로 보인다. 제조업체들이 유명 작가와의 콜라보레이션을 활발히 전개하고 있는 데다 다양한 포장 소재를 활용하면서 색다른 디자인을 개발,기존 선물세트와는 차별화된 모습을 내세우고 있는 것이다.
아모레퍼시픽은 인간문화재 한상수 장인이 직접 자수를 놓아 만든 패키지로 ‘명품 1호·명품 2호 선물 세트’를 제작했고, 애경은 종합 선물세트 ‘희망’ 6종의 패키지에 캘리그라피 분야 송은주 작가가 적은 윤동주 시인의 ‘별 헤는 밤’을 반영했다. LG생활건강 경우 ‘스칸디나비아 에디션’에 숲을 연상시키는 디자인을 적용해 미술 작품과 같은 효과를 냈고, ‘사랑스런 향기 세트’에는 제품을 꽂는 트레이를 투명한 소재로 바꿨다.
이처럼 제조업체들이 패키지 디자인을 통해 차별화를 시도하는 것은 달라진 소비자들의 라이프스타일 때문이다. 개성을 중시하고, SNS를통해 사진 및 동영상으로 소통하는 일이 빈번한 최근 소비자들의 특성상 패키지가 주는 시각적인 요소는 선물세트 구매에 중요한 영향을 끼친다고 판단한 것이다. 또한 구매할 만한 가치가 있다고 생각되면 주저 않고 지갑을 여는 ‘가치 소비’ 트렌드가 확산되고 있는 만큼, 기존에 시도하지 않았던 디자인을 통해 선물세트의 가치를 높이고자 한 것이다.
아모레퍼시픽 매스마케팅 커뮤니케이션팀의 양정아 과장은 “평상시 인기 있는 상품을 중심으로 명절 선물세트를 구성하다 보니, 이미 해당 구성품을 사용하고 있는 소비자들이 많다.”며 “선물이라는 특수성을 감안해 상품의 가치를 높일 수 있는 방법이 유명 작가와의 콜라보레이션을 통한 패키지 차별화”라고 설명했다.

온라인 활용해 테마형 선물 판매 촉진
디자인 경쟁과 더불어 제조업체들의 온라인 판매 활성화도 주목할 만하다. 이미 제조업체들은 추석을 맞아 1만 원 미만의 저가형 선물세트나 테마형 세트 위주로 온라인 마케팅을 강화하고 있...기사전문보기