유행 제안하는 마네킹,
고객 사로잡는 일등 공신

의류 제품을 전시할 때 테이블, 행거, 마네킹 등을 이용한 다양한 방법이 있다. 이 가운데 고객에게 가장 소구 효과가 높은 것이 마네킹을 활용하는 방법이다. 마네킹은 입체감이 있어 실제 착용했을 때의 느낌을 이미지화하기 쉽기 때문이다.


전시의 가장 기본적인 방법으로 테이블 위에 상품을 진열하는 방법이 있다. 테이블 하나만 있으면 쉽게 시도할 수 있으므로 숙지해두면 좋다.


1 테이블에 전시하는 방법
우선 테이블 전시의 기본을 아는 것이 중요하다.
전시는 주로 진열대 상단 빈 공간 등을 이용하지만 사이드 테이블을 사용, 진열대 근처에 배치하는 것이 보다 눈에 잘 띄기 때문에 소구 효과가 높다(도표 1 참조). 테이블에 전시할 때는 삼각형 구도를 이루도록 배치하는 것이 기본이다. 이때 테이블에 전시한 상품을 고객이 바로 구입할 수 있도록 근처 진열대에 같은 상품을 놓아둔다. 재고도 어느 정도 확보하는 것이 바람직하다.





테이블 위 진열과 전시의 구분
비교적 큰 테이블에서 전시와 진열을 동시에 진행하는 방법이 있다. 전시를 보고 마음에 든 상품이 어디에 있는지 찾을 필요 없이 바로 손에 넣을 수 있다는 점이 큰 장점이다. 다른 장소에 전시하는 것보다 구매욕을 자극하기 쉬운 방법이라고 할 수 있다.
단, 주의해야 할 점은 전시와 진열을 명확히 구별하는 것이다. <도표2>의 잘못된 사례와 같이 아무 목적 없이 놓아두기만 해서는 어느 것이 전시인지, 어느 것을 계산대로 가지고 갈 수 있는 진열 상품인지 구분하기 어렵다.
이때 고려할 것이 전시 부분이다. 올바른 사례를 보면 안쪽 양옆이 전시, 그 외 장소가 진열 상품이다. 전시 부분을 잘 보면 삼각형이 되도록 배치했으며 테이블 위에 단차를 만들어 높이에 차이를 준 것을 알 수 있다. 이 차이로 고객은 진열 상품과 전시 상품을 구분할 수 있다.





2 테이블 전시 패턴
전시는 삼각형이 되도록 배치하는 것이 기본이다. 테이블에 전시하는 경우 삼각형 배치를 두 가지 패턴으로 전개할 수 있다. <도표 3>은 테이블에 전시한 패턴 사례를 보여주고 있다. 위쪽은 반복의 전시 방법이다. 삼각형 모양의 덩어리를 반복해 전시하고 있기 때문에 시인성을 높일 수 있다. 아래쪽은 시머트리(좌우대칭) 전시 방법이다. 테이블 양쪽에 삼각형 모양의 구도를 이루도록 배치하면 시머트리를 연출할 수 있다.
이 두 가지 패턴을 기본으로 장식용품을 추가하면 보다 고객 눈길을 잡아끄는 전시가 완성된다.










3 의류 전시의 힌트
의류를 전시할 때 다양한 전시 방법과 고객 구매욕을 자극하는 코디네이트 사례를 소개한다.


구매욕 자극하는 의류 전시
의류는 테이블에 ‘놓고’, 행거에 ‘걸고’, 벽면에 ‘매달고’, 마네킹에 ‘입히는’ 방법 등이 있다. 이 가운데 고객에게 가장 소구 효과가 높은 것이 마네킹에 입히는 방법이다. 마네킹은 입체감이 있어...기사전문보기